画材が好きだから見える、売り場のつくり方。 「描いてみたい」を引き出す営業を。

東日本営業グループで、営業を担当しています。担当先は書店から画材店まで多岐にわたり、取引先ごとに業務内容もそれぞれ異なります。​
大きいところでは年間契約を結んでいるため、その進捗管理をしたり、新商品が出るたびに提案したりしています。また、その問屋の下にある店舗を自分で回り、受注を取ったり、店舗ごとに提案を出したりすることもあります。
営業といっても、ただ商品を提案するだけではありません。月ごとの実績を管理したり、目標に対してどのくらい進んでいるのかを確認したりする仕事もあります。
担当先を持ってからは、アポを取る時間や商談に行く時間など、自分で動き方を決める場面が多くなりました。

正直なところ、もともと自分は営業に向かない性格だと思っていました。理系で研究をしていて、人と関わる機会の少ない環境にいたこともあり、それを克服したいという気持ちもあって、この仕事を選びました。
入社したばかりの頃は、得意先の方とアポイントを取って会うことや、店舗の方と話すことを難しく感じていました。話す内容も、構造を理解しきれないまま話していたので、うまく伝えられないこともありました。最近はまだまだなところもありますが、先方にとって重要な情報を選んで伝えたりすることが、少しずつできるようになってきたと感じます。
営業というと取引先へ外出しているイメージが強いと思いますが、社内で提案書を作る機会も多いです。週ごと、月ごとに出すものがあり量も多いので、コピーアンドペーストのような簡単な作業のみで完成するようにフォーマットを工夫するなど、効率化を意識しています。一人で抱えきれない分は、手の空いている方に協力をお願いすることもあります。