好きだった文具を、売り場に届ける。お店の方と商品が並ぶ瞬間をつくっています。

東日本営業グループで、大手雑貨店や書店などを担当しています。新規開拓ではなくルート営業となり、まずは取引先の本部との商談を行い、決まった案件を全店に展開してもらうのが基本の流れです。担当する店舗数はとても多いので、西日本営業グループと分担しながら進めています。
外に出る仕事としては、本部での商談に加えて、店舗をまわって今どんな商品が売れているかの情報収集も行います。社内では、商談資料の作成のほか、「この売り場にこう並べてほしい」という商品の展開方法の提案を自分で考えることもあります。
入社するまで「什器」という言葉も知りませんでしたが、今では売り場づくりも仕事のひとつです。 営業活動を幅広くサポートする​営業企画グループと連携しながら進めることもあります。販促物の制作だけでなく、売り場全体の見せ方や展開案についても相談できるので、別の部署の視点を取り入れながら仕事ができるのは心強いところです。​

お店の売り場には限りがあり、他メーカーからも新商品が次々と発売されます。​そのなかで自社の商品を採用していただくために、​販売実績のデータをもとにご提案したり、​どのように並べればより手に取っていただきやすいか​、といった売り場展開まで考えてご提案しています。​
実際に売り場に並んだ後も販売状況を確認し、​必要に応じてフォローを行っています。せっかく導入いただいても成果につながらなければ、​次回の提案時にマイナスの印象を持たれてしまうこともあるため、​導入後まで責任を持って取り組むようにしています。​
売り場づくりはまだ勉強中ですが、お店をよく見ることが大事だと感じています。他のメーカーやお店の並べ方で「これはいい見せ方だな」と思ったものは写真を撮らせてもらい、社内に持ち帰って自社商品に活かせないか検討しています。店舗ごとにサイズも動線も違うので、最後は調整が必要になる場面もあります。
入社当初は商談に必ず上長が同行してくれていましたが、最近は一人で任せてもらえることも増えました。大きな案件のときは声をかければついてきてもらえるので安心です。「この案件は一人で行っていいよ」と言ってもらえたときは、成長を実感する瞬間ですね。